科靈新媒體

　　科靈新媒體是城市資訊動態整合的融媒體平臺，目前每月閱讀量1000萬，關注總用戶超過100萬，擁有自己的網絡劇《黑核》、《創客鋼鐵俠》等，與獨立視頻媒體團隊以及內容寫手團隊，合作客戶包含百度總部，PNP總部，萬達地產，同程旅游等。旗下自營微信平臺包含最蘇州，愛杭州，杭州愛旅行，鎮江潮生活，無錫潮生活等，合作融媒體平臺包含今日頭條，一點資訊，搜狐媒體平臺等。目前團隊人數20人，主要提供內容制造，微信大號運營，視頻網劇策劃拍攝等。

　　在全媒體時代，流量資源的價值逐漸體現，科靈新媒體通過掌握線上忠粉用戶，通過社群運營與融媒體運營，積累了全國同類百萬級的高粘性用戶，并吸引蘇州本地30萬中高端用戶，通過高強度微信與其他媒體平臺運作，實現線上導流與會員體系完善。目前主營業務從線上廣告與事件營銷，開始轉向5g時代的視頻營銷與網絡劇拍攝，結合全國最大寫手聯盟，開辟自己的網絡劇市場，立志成為華東的“萬合天宜”，突破北京廣州對于視頻的壟斷地位。

　　科靈新媒體創始人紀文翰具有4年以上微博大v與2年微信運營經驗，對于事件營銷以及線上導粉有豐富技巧，前期通過高質量內容吸引10萬精準粉絲，并與騰訊廣點通合作，積累復制社群與粉絲資源。后期將粉絲轉化至自己的視頻平臺“黑盒子”、“最蘇州”等，通過人文劇《十年之約》、科技黑客劇《黑核》提高內容與粉絲活躍度，并在1000萬高閱讀量下，售賣自己網劇的單品產品“黑卡”、“粉卡”、“黑咖”等，與互聯網公司和本地地產、商業地產、快消品、餐飲企業合作，提高廣告與策劃收入，并聯合舉辦了“黑卡之夜”、“榮耀金雞湖”、“百度華東落地”等1000人場大活動。

創業在路上

　　人物標簽：

　　人物籍貫：江蘇鎮江

　　出生時間：1991

　　創業時間：2014年

　　專業方向：證券投資

　　畢業院校：蘇州大學

　　平時愛好：閱讀，跑步，寫作

　　創業感悟：不要因為走的太遠，忘了為什么出發

　　創業信條：踏實做事，做到極致

　　在這個‘互聯網+’的時代，人們對于傳統媒體的依賴程度大大降低，以微博、微信為代表的新媒體發展進入快車道。與此同時，以微信公眾號為代表的自媒體平臺大量涌現，帶來無限商機。其中一些目光精準的創業者，迅速吸納受眾、夯實根基、樹立品牌，在市場上占據了一席之地。本次訪談的主角紀文翰，就是個中翹楚。

從金融才子到自媒體人

　　初春三月，蘇州獨墅湖畔陽光明媚，草長鶯飛。在園區創意產業園的金雞湖創業長廊里，筆者見到了本地知名微信公眾號“最蘇州”的創始人紀文翰。“我先簡單自我介紹一下吧，我是鎮江人，本科和碩士都是在蘇州大學念的，學的是金融。”他的開場白簡單扼要，沒有過多的寒暄，我們的訪談也迅速進入了正題。

　　“我的人生道路本來已經被設定好，畢業后做投行或者是券商，再不然就是去銀行工作。”紀文翰的父親在銀行工作，母親是會計出身，有著這樣的家庭背景，進入金融行業似乎是順理成章的事。但是命運似乎有別的安排，他雖然學的是經濟，卻對文學有著偏愛。“中學時期我是文學社的社長，課余時就喜歡寫點東西。從QQ空間、人人網、再到后來的微博，我都有堅持寫。”人人網上，他的一篇文章曾有幾十萬閱讀量，七八千的轉發量。

　　大學期間，微信漸漸流行起來，不落人后的紀文翰成為最早注冊微信公眾號的那一批人。“我當時做了好幾個賬號，除了‘最蘇州’之外，還有‘蘇州故事’、‘鎮江指南’、‘微無錫’等等。其中‘最蘇州’最火。”他笑著說。這是一個資訊類的公眾平臺，里面有各種整理類的文章，也有一些有趣的段子和評論，主要針對學生。在發布了一篇“如果你不來蘇大，你不會知道”的文章后，“最蘇州”的粉絲增長到了一萬多名。“這時就開始有廣告進來了，并且越來越多。我覺得這是個契機，不久之后就正式注冊了公司。”

在新媒體領域不斷深耕

　　2014年11月，蘇州翰云科靈網絡信息服務有限公司成立，紀文翰開始積極拓展業務范圍。“我在接廣告的過程中發現，原有的簡單配圖加文字的形式不夠吸引眼球，格式要做的漂亮，圖片質量要高，有視頻的話更好。”有需求就有商機，2015年初，他組建起一支專業的視頻團隊，開始接洽各類商家和活動的拍攝。“剛開始是一些小的商家和店鋪，后來漸漸接觸到比較大的客戶，像硅谷的Plug and Play孵化器蘇州落地活動，蘇州銀行app的宣傳片都是我們拍的。”

　　一個好漢三個幫，為了將業務觸角延伸到更廣闊的領域，紀文翰開始尋找合伙人。幸運的是，他很快找到了志同道合的伙伴。“一位是原金螳螂最年輕的副總王斌，擅長銷售和管理。另一位叫李圣光，是擁有自己版權公司的策劃能手。”大家一合計，決定同時往線上會員系統和線下活動策劃兩方面發展。“比如說我們最近接的一個連鎖奶茶品牌的POS系統定制業務。現在他所有的門店用的都是我們推薦和開發的系統，并且可以線上連通到我們的微信號，實現雙贏。”除此之外，在營銷界引起轟動的“黑卡之夜”等發布會和活動現場，都可以看到紀文翰及其團隊的身影。

　　“新媒體行業發展很快，我們的客戶也涉及各行各業。”談及印象深刻的一些項目，紀文翰的目光變得柔和。“當然我們有很多大的客戶，但是其實現在實體經濟不景氣，很多企業尤其是餐飲店不好做。比如有一家環球188里面的火鍋店，菜品非常不錯，可惜人氣不高。后來我們幫他做了一個‘戴著眼鏡去吃飯打五折’的活動，第二天這一周所有的位置都訂完了，后來生意持續改觀。還有平江路的一家甜品奶昔店，也是大學生創業，很不容易。我們給他發布了廣告后他整家店都被客人圍住了，大家都很開心。”在企業不斷深耕的過程中幫助他人，和客戶共同成長，是紀文翰非常愿意去做的事。

有空間的地方就有趨勢

　　“現在我們公司有20多個員工，旗下有‘黑盒子文化傳媒’和‘瑯琊閣’兩個品牌，業務范圍也正式擴大到創意視頻類、微信類廣告策劃和系統開發、企業品牌策劃、事件營銷等方面。”短短2年的時間里，紀文翰從一個單槍匹馬的創業者，迅速成長為一個行業新貴，在很多人的眼里已經取得了不小的成功。但是他自己并不這樣認為，“只能說還在路上，因為我很多事情要做。”

　　前不久，他和廣州的一家公司簽署了戰略合作協議，共同出資成立新公司。“我希望把事業版圖擴大到更多的城市，將業務劃分到不同的公司。”未來的日子里，他還計劃成立自己的餐飲品牌。“現在我們的公眾號有40萬粉絲，這是一個有潛力的市場。”據他透露，他的團隊正在和上海的一家餐飲管理公司接洽，一切都在有條不紊地進行中。

　　作為依托互聯網發展起來的新媒體人，紀文翰也始終保持著對各類網絡營銷模式的關注。“像papi醬、艾克里里等網紅最近很火，但是網紅營銷大家都還在探索，能否盈利，怎么盈利還不清楚。”當被問及自己是否有意涉獵時，他露出了神秘的微笑，“當然有，只是暫時還不能透露。不過，有空間的地方就有趨勢，只要抓住了這個趨勢，就可以抓住市場。”他還舉了著名自媒體人羅振宇的例子，“他的‘羅輯思維’讓很多人看到了這個平臺的可能性，他其實也一直在探索新的東西，他說過‘未來的商業是小而美的邏輯’。當然我們不能固化自己的模式，但是可以做得更好、更精。”他如是說道。

結語：

　　紀文翰是一個很好的受訪者，無論談到什么話題，他總是胸有成竹，滔滔不絕。他又是一個不容易去定位的對象，質樸而又干練，務實卻又灑脫，叫人有些捉摸不透。毋庸置疑的是，天蝎座的他是一個天生的商人，天資卓越，英明果敢，斗志頑強。筆者真誠地祝愿他在這個“人人自營”的小時代中，能有一番更大的作為。（撰文：Olivia Wang）