蘇州太湖沃香生態農業有限公司

　　現如今隨著現代工業的不斷發展，農藥、生長素、激素等的使用，使許多動、植物食品安全受到威脅。因而純天然的、無公害的食物，已成為人們日常生活的首選。市場上真正的無公害綠色農產品價格偏高，而且消費者很難買到真正的生態農產品。加之大多數現代人在城市喧囂環境中工作生活，對淳樸、寧靜的鄉村生活十分向往，渴望回歸大自然。

　　蘇州科技學院的秦何熠，土生土長的農二代，從小耳濡目染，對島上的生態農產品十分熟悉，西山島上沒有工業污染，形成了良性的生態立體的種植模式，茶樹與果樹相間，月月有花，季季有果。（春：碧螺春茶葉；夏：甜杏、紅李、枇杷、楊梅、蜜桃、葡萄、翠冠梨；秋：石榴，桔子；柿子冬：草莓，冬棗等）

　　太湖沃香生態農業有限公司將產品與服務融洽地結合，致力于為消費者提供無污染綠色健康的農產品，滿足顧客對鄉村生活的向往。線上通過運營自媒體（拍攝鄉村生活場景，美食的制作，湖島風光等視頻，圖片，編寫軟文，直播等）來吸引目標顧客持續關注，引起目標受眾對曾經鄉村生活的共鳴，線下通過制定采摘游路線+民宿服務與顧客緊密聯系使顧客產生信任，發掘顧客的潛在需求并且銷售生態農產品。

二、目前經營狀況和規模

　　通過創業課程的學習，決定將項目落地，目前積極籌備中，積累拍攝了許多素材，產品的包裝設計和采摘游線路正在完善，民宿于近期裝修完畢。團隊中秦同學負責整個市場的把握以及各項業務的開展，另有負責運營的認證微博攝影博主，著名圖庫簽約攝影師，還有專業學設計的成員負責產品的包裝。預計啟動資金為50萬，主要用于原材料的采購，固定資產購置，人員工資的支付以及其他日常開支等。

　　要是沒有這次創業培訓，對項目的考慮不會這么全面，也不能衡量自己的創業構思是否可行，創業過程中具體實施步驟就更難得知了。創業是我的夢想，但我發現真正打算創辦自己的企業時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。經過創業培訓一個月的學習，我們學員要寫一份《創業計劃書》，我在做計劃書的過程中，發現創辦企業有很多因素要考慮。創業培訓課程幫助我整理自己創辦企業的思路。經過培訓后，我將能決定自己是否適合創辦企業、辦什么樣的企業，衡量自己的企業構思是否現實可行，并在此基礎上形成自己的創業計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

三、核心述求（產品亮點，優勢）

　　A） 碧螺春茶葉：西山獨有的特產，品牌享譽全球。

　　B） 西山蜜餞：西山的天時地利造就無公害產品，滿足不同顧客需求。

　　C） 生態采摘：讓城市人放松又健康的活動，原意回歸本源。

　　D） 名宿：打造個性化的家，體驗不同風土人情。

四、互聯網+的應用

　　通過入駐各大優質農產品電商平臺，同時通過線上運營自媒體平臺，拍攝西山島鄉村生活場景，自然生態環境，新鮮食材制作的視頻，圖片，軟文，直播來吸引粉絲持續關注，利用線上平臺直接將農民手中的碧螺春以及西山蜜餞銷售給顧客。通過線下采摘游獲取顧客的信任，發掘顧客潛在的需求。

　　打造微信公眾平臺：游太湖

　　打造專屬微博：月半小娘魚

　　計劃創建自己品牌的購物平臺，便于顧客線上下單，線下收貨及體驗，真正實現O2O.

五、營銷模式

       平臺：自媒體電商平臺發展成熟后能為其他農產品商戶提供客戶資源，獲取利潤。

　　供應商：

　　1.原材料：對比多個供應商價格，采取多元化供應，同時長期合作，穩定供應鏈；

　　2.包裝：統一設計包裝，大批量訂購

　　客戶：除了散客以外與公司合作，發展團隊客戶客渠道：尋找更多的代理商

　　外包：平臺推廣，品牌設計，廣告，團隊建設，公司形象建設